南粤喜迎春，年花正当时。一场直播带货，广佛韶湛四地供需双方展开“云对话”，南都“云集市”以助力广东年花销售热闹“开市”，温暖今冬花农。2月2日上午，在广东省农业农村厅指导下，南方都市报联合广东农产品“保供稳价安心”数字平台举行以“买花助农 温暖同行”为主题的“云集市”活动直播带货广东年花，设置了广州、佛山两个会场。其间，“南都优选”淘宝直播间也同步带货来自广州从化的多款应节年花。这是南都“买花助农 温暖同行”公益行动的系列活动之一，也是南都“云集市”第八场、2021年首场活动。
发挥资源链接优势撮合供需端
“逛花街，过大年，广东的年是从迎春花市开始的。由于今年新冠肺炎疫情防控需要，广东省内各地陆续发布公告，取消或简化了今年的迎春花市。”广东省农业农村厅二级巡视员罗惠兰在致辞中表示，年花作为广东花卉产业链上的重要一环，背后连接着数以万计的花农生计。为此，基于广东农产品“保供稳价安心”数字平台，省农业农村厅积极采取政府搭台、企业唱戏、媒体助力、大众参与的模式，在全国率先启动广东2021迎春网络年货节，破解疫情之下年花年桔及水果、水产等农产品“难卖”的问题，促进广大农民增收、丰富市民的节日“菜篮子”。
今年1月中旬，南都发起“买花助农 温暖同行”公益行动，积极发挥资源链接优势撮合供需端，并联动省市人大代表、政协委员为开好线上线下“新花市”建言献策，多渠道为花农纾困。年节临近，南都“云集市”响应省农业农村厅的号召，“加把力”守住年花市场的销售黄金期。
南方都市报相关负责人表示，此次直播带货活动一方面争取B2B撮合成功，碧桂园集团、粤海置地、龙湖集团广州公司、金科华南区域公司等一批广东爱心企业一呼百应，与南都协同发力，向广州抗击新冠肺炎疫情的一线医务、交警、环卫工等行业代表和广州困难群体赠送年花表达慰问，并呼吁社会各界买花助农；另一方面也兼顾零售端消费者，实现B+C端联动带货，还通过直播一探“街巷里的微花市”，共同感受渐浓的年味。
超过38万网友在线围观
当天，南都携手微博、今日头条、百度、视频号、抖音、快手等多个主流直播平台矩阵出击，通过立体化、多渠道传播，让“买花助农”声量最大、效果最佳。一个半小时直播里，超过38万网友在线围观。
“此次活动是对农产品保供促销、数字农业营销、传统花市模式创新的充分体现，也是对广东年花销售、花市‘上云’的积极探索。”罗惠兰评价称。
直播中，南都向网友发出呼吁，“用鲜花传递美好的节日祝福，用爱心传递同心抗疫的信心和决心”。值得一提的是，南都CBDTIMES团队也加入到了此次公益行动中，购买近百盆翁源兰花，在昨日下午举行的2020CBDTIMES年会上赠予过去一年对天河CBD区域做出杰出贡献的十组人物代表。
现场
花企“自救” 社区电商搭配同城配送成热门
从化区是广州花卉产业的主要产区之一，种植面积达3万多亩，一年四季都有花卉销往全国各地及出口东南亚等地区，花卉以小盆栽为主。
直播里，位于从化区西和村的绿宝轩园艺有限公司（下称“绿宝轩”）的种植基地内，绽放着包括红掌、丽格海棠、纳福花以及彩色马蹄莲在内的多款该区主打年花。该公司副总经理余昌平介绍称，面对今年传统花市的调整，公司积极开拓销售渠道，“我们签订了社区团购平台，并利用电商平台进行销售。”
好在，自2020年疫情之后，包括绿宝轩在内的从化区盆花种植企业开始有意识地调整销售策略，一是降低产量，二是提前销售。“公司有意把年花产量控制在同期的80%，开售时间也从往年农历春节前25天提前至上一年11月。”余昌平说。
而在顺德区花卉世界兰花生物科技园的佳美兰业基地内，翁源县兰花协会会长陈东群介绍说，往年春节前，该协会80%的蝴蝶兰由批发商收购，供应广东各地的花市，以及省外和越南的市场。“今年的花基本没法出口，大宗采购订单相比往年下降了40%左右，整体价格下降了约10%。”
韶关市农业农村局副处级干部李成忠提到，韶关积极为花农开拓线上线下销售渠道，包括1月份在广州花城汇举办韶关兰花走进大湾区商场主题展暨韶关兰花云展会，以线下展览、网上“云展”的形式提高兰花网络流量，并设置电商采购入口供市民选购。
得益于2020年开始推动兰花电商销售，陈东群找到了另一条出路。“今年，我们兰花的线上销售量大约能占总销量的50%。”他说，加之开展社区电商与同城配送，一家公司每天能卖出几千至上万株兰花。
花卉“上云” 花卉电商销售渠道少 物流配送更受关注
当天，十多位来自大湾区的采购商通过南都“云集市”“围观”带货，供需双方互动频频，以期达成合作交易。南都记者发现，采购商普遍关注花卉产业“上云”后的销售与服务问题。
在“云端”，远在湛江的浩樾进出口有限公司总经理陈耿虹一出场就锁定翁源兰花，透露有大宗采购的意向。她更关注物流保障，担心“整车运输之下还是会有一些损坏，如何确保产品质量问题？”
“物流绝对没问题，只要快递员不在快件上跳舞。”翁源县麓山兰业有限公司运营总监严瑧在现场逗趣地回应。他称，兰花本身较为娇贵，企业在打包花品时会用气垫将兰花与花盆环绕包裹，“不单是裸根，盆也要用气垫包好，才不会让花受损”。
从化区农业农村局副局长何巧清在发言中也提到，物流配送是打通线上线下销路的重要方面。既要解决农村物流最后一公里的问题，以解决花农销售运输的难题，同时，物流冷链做得好，也能保障相关花品的鲜活性，减少产品损耗。
花卉产业上“云”，并非所有花品都能线上销售。陈东群就表示，根据目前的市场情况，要区分线上、线下销售的产品。如蝴蝶兰等方便包装、容易保护的年花才适合快递，大规格和比较重的年花则不适合包装运输。
广州农财大数据科技股份有限公司品牌运营总监江树锋则关注到，花卉电商销售渠道较少，且愿意做花卉直播带货的主播也较少，如何推动花卉“上云”？严瑧表示，兰花在花卉电商领域确实相对冷门，为此公司在直播过程中注重引流，打造低价“引流款”产品，同时培训一批带货主播，并注重培养主播分享客户喜欢的花卉养护知识，从而让客户留在直播间，为直播间提升人气。
社区花市 家门口买花让居民与花农“双赢”
广东省农业农村厅早前曾发出倡议，将购花点调整为以街道为单元，合理设置临时的迎春购花点，方便市民就近购花。随着今年传统花市举办模式的调整，多地社区也逐步开起“微花市”，或在社区年市里设置年花购买点，满足市民“家门口买花”的需求，且价格实惠。
跟随主持人、南都记者林广的直播镜头，“云集市”的网友们“走”进了顺德碧桂园社区里的“微花市”。只见一花市老板指着一款品种较稀有的兰花向主持人介绍，该花卉正在促销，价格比往年降了五六成，但整体生意可观，“我们大半天卖了近20款，销售情况很好，有了你们的帮助，相信会越销越好”。据了解，在南都此次公益行动的号召下，碧桂园集团积极协调旗下多个社区设置“微花市”。据其相关负责人介绍，为满足顺德碧桂园社区里十多万居民的购花需求，该社区已搭建三四百平方米的购花摊位，对社区居民与花农而言乃“双赢”。
的确，社区花市不仅有效填补了传统花市停办后的销售渠道空白，也为今年一大批无法出口的年花提供了“转内销”的出路。
何巧清就谈到，除了线上渠道，从化区还积极开拓其他渠道，整个花卉行业并未受到太大影响，其中小盆栽类预计销量会比同期增5%以上。她表示，这离不开从化区积极为花农广搭平台，在辖区内花卉市场所在的各街道分设3-5个分散的销售点及提货点，并将花卉销售直接引入社区，让网上购花可在线下提货，累计已有100多个布点，年花销售更便民。
“线上下单配送与社区零售相结合的方式，让我们今年的线上销量比往年增加了不少。”陈东群说，“一家兰花公司一天都可以卖出几千到上万株兰花。”不仅如此，对于规格较大、不适合包装与快递运输的花品，社区花市的搭建恰好能弥补物流运输上的难题，让消费者在“家门口”即可买到优质年花。
响应
企业公益助花农，花城迎春花飘香
广东爱心企业为一线医护人员、交警、环卫工人、社区困境老人送鲜花
“最近每天晚上9点多，业绩群汇报的都不是房子的成交信息，而是每个人卖出去多少盆花。”近日，在佛山里水的碧桂园云樾金沙开辟了鲜花销售点，销售人员无偿帮花农卖起了花。
为降低疫情传播风险，今年广东多地取消或者缩减了花市的规模。为帮助花农解决鲜花滞销问题，南方都市报举办以“买花助农 温暖同行”为主题的广东年花“云集市”直播带货活动，碧桂园、粤海置地、龙湖集团、金科集团华南区域公司等企业也都参与到了买花助农行动。
省属国企粤海置地密切关注春节期间仍在岗的一线人员，近日采购了蝴蝶兰，分别赠送给医护人员（中山六院）、交警、环卫工人等。龙湖集团、金科华南等爱心企业亦响应南都的号召加入买花助农的队伍中。龙湖集团将购买到的鲜花送给广州部分困境老人群体，金科华南则将鲜花赠予公司员工，均以各自的方式，接力公益助农。
给一线医护、交警、环卫工人送花
近日，在中山大学附属第六医院大院，工人们从车上搬下一箱箱年花，这是来自粤海置地的春节问候。他们从花农手中大批量买下蝴蝶兰，送给了春节期间不打烊的一线医护人员、交警及环卫工人。
“当前仍是疫情期间，为响应国家号召，医护人员、交警、环卫工人在春节假期留守岗位者有很多”。粤海置地相关人员表示，作为一家有爱心和社会责任的企业，粤海置地主动承担相应的社会责任，展现社会担当，积极参与南方都市报与广东农产品数字平台联合举办的“买花助农 温暖同行”公益行动。一方面买花助农，帮助花农销售因为疫情而滞销的鲜花；一方面则将鲜花送到一线人员手上，一举多得。
粤海置地表示，春节假期没有返乡、留守一线的医护人员、交警及环卫工人保障着城市的卫生安全、交通安全和卫生干净等方方面面的正常运行，对城市建设发展的作用十分重要，理应被给予更多的关注和理解。秉持“给予对社会作出贡献的群体更多关怀和爱心”的原则，粤海置地把鲜花送到了他们手上，“希望他们度过一个美满祥和的春节”。
“从来很少收到鲜花，没想到会在这个春节前收到”。甚至有一线环卫工人大叔表示，“好像从未收过鲜花”。面对手上精致的蝴蝶兰，不少人脸上露出惊喜的表情。
公益进社区，助农又惠民
“今年由于疫情，社区就能行花街，拿回家太方便了。这里品种多，价格也比往年便宜，还能帮助到花农，真是一举两得！”在顺德碧桂园临时购花点，一位来自江西的业主说。记者了解到，这个顺德碧桂园临时购花点占地300-400平米，年花品种很丰富。
“我们走访花场、花户得知，一盆桔栽培要3年，一盆花要2年。因为疫情，今年缩减或取消了花市，让年花销路骤减”，碧桂园相关负责人介绍，“随后集团指示广佛地区的项目联动起来，对接社会各界资源，提供场地、销售中心供花农摆放销售，发动业主、员工、合作方力所能及帮扶花农”。
为了多方共赢，碧桂园面向业主群做了很多宣传，一是让业主买到便宜、优质的年花，二是为花农打开销路，提振年花销售。
除了顺德碧桂园，位于佛山里水的碧桂园云樾金沙、智慧慢城两个销售中心于1月底，也率先开辟场地给花农售花，还自购了大量蝴蝶兰送给业主。碧桂园佛肇区域不仅在新楼盘的销售中心、住宅小区免费提供场地给花农摆卖蝴蝶兰，还通过视频直播、员工专场的形式带动当地的年花销售，现已卖出超过100盆蝴蝶兰花。
截至2月2日上午，碧桂园已帮助花农销售了4万余元的年花。接下来，碧桂园广佛地区还会有更多项目加入到公益活动中。比如3日，顺德新能源汽车小镇也会提供场地给花农进场摆卖，还策划了“1分钱秒杀抢年花”等活动。
滞销年花点缀困境老人的家
“做公益代替逛花市，成为了今年春节仪式感的一部分，我觉得这也是当下花街最好的呈现方式之一”，广州龙湖的业主文丽说。作为业主志愿者之一，近期她报名参与了广州龙湖新春公益花田的活动。
近日，在瑞宝街道社工站社工的带领下，龙湖集团广州公司的业主志愿者拎着年花年货，为家住海珠区瑞宝街渔业社的三位老人送去春节前的关怀。此次关怀的老人属于困境群体。瑞宝街社工服务站长者组组长饶运财介绍，渔业社的困境老人群体多是此前珠江上岸的渔民，后被政府安置于此，是渔业社的退休职工。困境老人群体的收入主要靠城乡养老保险，每个月约1200元，另渔业社每月也会发放约200元的退休金。
每逢春节，瑞宝街社工服务站的社工都会为困境老人群体送上节前关怀。饶运财说，“这是老人家头一回收到年花。”此次龙湖集团广州公司的代表为老人家带去了年花蝴蝶兰和棉被、米、油等基本生活物资。收到年花年货的老人家非常开心，还和业主志愿者唠起了家常。
文丽不是头一回参加龙湖集团广州公司组织的公益活动，她说，这样的活动非常有爱心，还带着自家小孩儿一同参与，“能够给独居老人送来温暖，是值得点赞的公益活动。”
批量采购鲜花，帮助滞销花农
“迎春花市”作为独具岭南特色的民俗活动，是广府人过春节不可缺少的组成部分。
在当下的2021年春，疫情情况复杂，广东多地宣布农历新年迎春花市取消。“花农辛勤劳作数月栽培的鲜花，在本该迎来销售旺季的日子，却面临滞销难题”。缘于此，金科华南区域公司集中从花农手中大批量采购鲜花，解决鲜花滞销问题。
据悉，在得知鲜花滞销、大批花农面临困境之后，金科华南与南方都市报携手，参与直播带货迎春鲜花活动。集中从花农处采购鲜花，为面临滞销困境的花农们解决问题，让鲜花依然点缀广州年。
“对美好生活的渴望和向往，在每一个人身上从未止息。在服务城市的美好之路上，金科华南将以新时代企业的担当，为社会与城市贡献力量，通过点滴的公益行动，为社会与城市持续创造美好价值”。2017年10月，金科首入广东佛山，从此在粤扎根开花。持续深耕广佛，已在佛山布局7个项目，在广州已布局4个项目，短短3年就在广东落地逾17个项目。据悉，除了此次买花助农外，金科多年来在公益路上不曾停歇。
截至目前，金科集团20多年来，已累计公益投入及直接捐赠近17亿元，向国家级贫困县投资超过400亿元，拉动社会就业超过20万人，累计帮助超10万个困难家庭，曾获得由国家民政部授予的“中华慈善奖”。
策划：伍静妍
统筹：裘萍 甄芹 王卓江
执行统筹：南都记者 莫郅骅
采写：南都记者 莫郅骅 代国辉 李宛真 林广 邱永芬 王艳玲 实习生 陈卓睿 吴禹尧
摄影：南都记者 何玉帅 陈辉 主持人：南都记者 贺蓓
出镜：南都记者 林广 郑雨楠 代国辉 实习生 陈卓睿
视频：南都记者 杨杰 实习生 蔡华琪
